Reklama w Google Ads nie ma stałej ceny. Najczęściej płacisz za kliknięcie, a jego koszt (CPC) ustala aukcja. Orientacyjnie kliknięcie w e-commerce kosztuje w Polsce 1–3 zł, w branży technologicznej 5–10 zł, a w finansach, ubezpieczeniach i usługach prawnych kilkanaście do kilkudziesięciu złotych. Ile wydasz w sumie, decydujesz sam, bo budżet ustawiasz i zmieniasz w dowolnym momencie. Na cenę kliknięcia wpływają branża, konkurencja, lokalizacja oraz jakość reklamy i strony docelowej.
Jeśli dopiero planujesz start, zobacz, jaki minimalny budżet ma sens dla małej firmy. Gdy kampania działa, ale reklamy nie widać, sprawdź, dlaczego reklama Google Ads się nie wyświetla.
Ile kosztuje kliknięcie w różnych branżach
| Branża | Orientacyjny koszt kliknięcia |
|---|---|
| E-commerce (np. moda, dom) | 1–3 zł |
| Technologia, oprogramowanie | 5–10 zł |
| Finanse | 15–25 zł |
| Ubezpieczenia | 18–30 zł |
| Usługi prawne | kilkanaście–kilkadziesiąt zł |
Traktuj te widełki jako punkt odniesienia. W obrębie jednej branży różnice bywają duże: ta sama fraza kosztuje inaczej w Warszawie niż w mniejszym mieście, a fraza z nazwą produktu inaczej niż ogólna. Stawki dla swoich fraz sprawdzisz w Planerze słów kluczowych w panelu Google Ads. Szczegółowo o stawkach piszemy w tekście o tym, ile kosztuje kliknięcie, czyli CPC w Google Ads.
Jak działa aukcja
Za każdym razem, gdy ktoś wpisuje zapytanie, Google przeprowadza aukcję między reklamodawcami, którzy licytują pasujące słowa kluczowe. O pozycji reklamy decyduje jej ranking (Ad Rank). Liczy się w nim nie tylko stawka, ale też jakość reklamy i strony docelowej, kontekst wyszukiwania (lokalizacja, urządzenie, pora dnia) oraz przewidywany wpływ rozszerzeń reklamy.
Dlatego firma z lepszą reklamą i stroną może zająć wyższą pozycję, płacąc mniej niż konkurent z wyższą stawką. Płacisz zwykle mniej, niż wynosi Twoja maksymalna stawka – tyle, ile potrzeba, żeby utrzymać pozycję.
Za co płacisz: modele rozliczeń
- CPC (koszt kliknięcia) – standard w kampaniach w sieci wyszukiwania i produktowych. Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie reklamę.
- CPM (koszt tysiąca wyświetleń) – w kampaniach nastawionych na zasięg, np. w sieci reklamowej lub na YouTube.
- CPV (koszt obejrzenia) – w części kampanii wideo, gdzie płacisz za obejrzenie reklamy lub interakcję z nią.
Strategie takie jak docelowy CPA czy docelowy ROAS nie zmieniają sposobu rozliczenia – w sieci wyszukiwania dalej płacisz za kliknięcia. System sam ustala wtedy stawki tak, żeby uzyskać konwersje w zadanym koszcie. Wymaga to działającego śledzenia konwersji.
Chcesz reklamować się w Google?
Skonfigurujemy kampanię, która trafia do ludzi gotowych kupić – nie płacisz za przypadkowe kliknięcia.
Budżet dzienny i miesięczny
W kampanii ustawiasz średni budżet dzienny. W pojedyncze dni, gdy ruch jest większy, Google może wydać nawet dwa razy więcej. W skali miesiąca nie przekroczy jednak budżetu dziennego pomnożonego przez 30,4. Jeśli kampania przynosi zysk, możesz zwiększać budżet, najlepiej stopniowo, żeby nie rozregulować strategii stawek.
Ile to w praktyce? Firmy lokalne zaczynają zwykle od ok. 1000–3000 zł miesięcznie, sklepy internetowe od ok. 2000–5000 zł. Przykładowy rachunek: przy budżecie 3000 zł i kliknięciu po 4 zł kampania da ok. 750 wejść na stronę. Jeśli 3% z nich wyśle zapytanie, masz ok. 22 zapytania po ok. 136 zł. Czy to się opłaca, zależy od tego, ilu z tych ludzi zostanie klientami i ile na nich zarabiasz.
Jak Google pobiera opłaty
Założenie konta Google Ads nic nie kosztuje – płacisz tylko za reklamy. Przy płatnościach automatycznych Google obciąża kartę po zakumulowaniu kwoty progowej albo na początku miesiąca, w zależności od tego, co nastąpi wcześniej. Próg na nowym koncie jest niski i rośnie w miarę kolejnych płatności. Przy płatnościach ręcznych wpłacasz środki z góry, a reklamy działają, dopóki starcza pieniędzy.
Nowi reklamodawcy mogą czasem skorzystać z oferty promocyjnej: po wydaniu określonej kwoty w ciągu 60 dni dostają środki na kolejne reklamy. Obowiązuje ona tylko firmy, które wcześniej nie reklamowały się w Google Ads, a jej warunki zależą od kraju i momentu – sprawdzisz je przy zakładaniu konta.
Jak obniżyć koszt kliknięcia
- Popraw CTR. Reklama, która lepiej odpowiada na zapytanie, jest częściej klikana. Wyższy przewidywany CTR podnosi wynik jakości, a to obniża cenę kliknięcia przy tej samej pozycji.
- Dopasuj stronę docelową. Reklama usługi powinna prowadzić na podstronę tej usługi, a nie na stronę główną. Liczy się szybkość i czytelność na telefonie.
- Wykluczaj zbędne frazy. Raport wyszukiwanych haseł pokazuje, za jakie zapytania płacisz. Słowa wykluczające odcinają przypadkowy ruch.
- Zawęź kierowanie. Lokalizacja, język, harmonogram i urządzenia ograniczają wydatki do ludzi, którzy mogą zostać klientami.
- Testuj reklamy. Kilka wariantów nagłówków i opisów w jednej grupie reklam pozwala znaleźć te, które działają najlepiej.
Koszt kliknięcia a koszt klienta
Sama cena kliknięcia niewiele mówi. Ważniejsze jest, ile kosztuje pozyskanie klienta (CPA) i ile przychodu przynosi każda złotówka wydana na reklamę (ROAS). Przykład ze sklepu: kampania kosztuje 2000 zł i przynosi 10 000 zł sprzedaży, czyli ROAS wynosi 500%. Czy to się opłaca, zależy od marży.
W firmach B2B jeden lead może kosztować kilkaset złotych i nadal się opłacać, jeśli klient zostaje na lata. Dlatego kampanię ocenia się po wyniku biznesowym, a nie po samym CPC. Bez działającego śledzenia konwersji takie liczenie jest niemożliwe. W sklepach, które sprzedają też na marketplace’ach, warto porównać koszt pozyskania klienta z Google z prowizjami innych kanałów e-commerce.
Budżet reklamowy a koszt obsługi
Na całkowity koszt Google Ads składają się dwie rzeczy: budżet reklamowy, który płacisz bezpośrednio Google, i ewentualna opłata za prowadzenie kampanii przez specjalistę lub agencję. Ta druga bywa stałym abonamentem albo procentem od budżetu. Porównując oferty, sprawdź, co obejmuje obsługa: konfigurację konwersji, cotygodniowy przegląd wyszukiwanych haseł, testy reklam i raporty.
Na rynku obsługa małego konta kosztuje zwykle od ok. 800–1500 zł netto miesięcznie, a przy sklepach i większych budżetach więcej. W modelu procentowym spotkasz najczęściej 10–20% budżetu reklamowego, często z kwotą minimalną. Przy małym budżecie opłata za obsługę może być porównywalna z samym budżetem – wtedy policz, czy prosta kampania prowadzona samodzielnie, z okresowym audytem, nie wyjdzie lepiej.
Kiedy Google Ads się nie opłaca
- budżet jest za mały, żeby w rozsądnym czasie zebrać dane o konwersjach;
- oferta lub strona docelowa nie przekonuje – reklama przyprowadza ludzi, ale nie ma czego kupić;
- słowa kluczowe są zbyt ogólne i przyciągają przypadkowy ruch;
- nikt nie optymalizuje kampanii po starcie;
- marża na produkcie lub usłudze nie pokrywa kosztu pozyskania klienta.
Koszt Google Ads w skrócie
Stawka za kliknięcie zależy przede wszystkim od branży: od 1–3 zł w e-commerce do kilkudziesięciu złotych w finansach, ubezpieczeniach i usługach prawnych. Na końcowy koszt masz jednak wpływ. Lepsza reklama i strona docelowa obniżają cenę kliknięcia, a dokładne kierowanie ogranicza przypadkowy ruch. Budżet ustawiasz sam, a oceniasz go po koszcie pozyskania klienta, nie po cenie kliknięcia.
Chcesz sprawdzić, ile powinna kosztować kampania w Twojej branży? Zobacz, jak prowadzimy kampanie Google Ads, albo napisz do nas.
