Dla małej firmy rozsądny budżet startowy w Google Ads to zwykle 1500–3000 zł miesięcznie. Prostą kampanię w wyszukiwarce na lokalne frazy da się uruchomić już za 20–30 zł dziennie. Google nie wymaga żadnej minimalnej kwoty, ale przy kilku złotych dziennie kampania zbierze za mało kliknięć, żeby było wiadomo, czy działa. Właściwa kwota zależy od stawek w Twojej branży, konkurencji w okolicy i tego, ile możesz zapłacić za pozyskanie jednego klienta.
Jeśli sprzedajesz produkty, sprawdź też, jak działa kampania produktowa w Google Ads. Szerzej o stawkach piszemy w tekście o tym, ile kosztuje reklama Google Ads.
Ile wydać na start
| Rodzaj kampanii | Orientacyjny budżet |
|---|---|
| Kampania w sieci wyszukiwania, lokalne frazy | 20–30 zł dziennie (ok. 600–900 zł miesięcznie) |
| Kilka usług lub większe miasto | 1500–3000 zł miesięcznie |
| Performance Max | 2000–3000 zł miesięcznie (ok. 65–100 zł dziennie) |
To punkty wyjścia, nie cennik. W branżach, w których kliknięcie kosztuje kilkanaście złotych (prawo, finanse, usługi remontowe w dużych miastach), 30 zł dziennie da ledwie dwa, trzy wejścia na stronę. W niszy lokalnej ta sama kwota może wystarczyć na kilkanaście.
Budżet ustawiasz dziennie, ale Google rozlicza go w skali miesiąca. W niektóre dni system wyda nawet dwa razy więcej niż budżet dzienny, w inne mniej. W ciągu miesiąca nie przekroczy jednak średniego budżetu dziennego pomnożonego przez 30,4.
Prosta reguła na start: budżet dzienny powinien wystarczać na co najmniej 10 kliknięć. Przy kliknięciu za 2–3 zł to właśnie 20–30 zł dziennie. Jeśli Twoja branża płaci 10 zł za kliknięcie, 30 zł dziennie da trzy wejścia – za mało, żeby w rozsądnym czasie cokolwiek ocenić.
Jak policzyć budżet dla swojej branży
Zamiast zgadywać, policz od końca: ilu klientów potrzebujesz i ile możesz za nich zapłacić.
Chcesz reklamować się w Google?
Skonfigurujemy kampanię, która trafia do ludzi gotowych kupić – nie płacisz za przypadkowe kliknięcia.
- Sprawdź w Planerze słów kluczowych orientacyjne stawki za kliknięcie dla swoich fraz i lokalizacji.
- Załóż, jaki odsetek wejść zamieni się w zapytanie. Na start przyjmij ostrożnie kilka procent.
- Pomnóż: liczba kliknięć potrzebna do jednego zapytania × stawka = koszt zapytania.
Przykład: kliknięcie kosztuje 4 zł, a co dwudzieste wejście kończy się telefonem albo formularzem. Jedno zapytanie kosztuje wtedy ok. 80 zł. Przy 30 zł dziennie to ok. 225 kliknięć i 11 zapytań miesięcznie. Jeśli średnie zlecenie jest warte 1500 zł, a klientem zostaje co trzecia osoba, taka kampania ma sens. Jeśli zlecenie to 150 zł, trzeba szukać tańszych fraz albo lepiej konwertującej strony.
Co podnosi, a co obniża koszt kliknięcia
- Konkurencja – w branżach z wysoką marżą więcej firm licytuje te same frazy, więc stawki rosną. Ta sama fraza bywa droższa w dużym mieście niż w mniejszej miejscowości.
- Wynik jakości – Google ocenia przewidywany CTR, trafność reklamy i stronę docelową. Przy wyższym wyniku płacisz mniej za tę samą pozycję. Więcej o tym w tekście o tym, ile kosztuje kliknięcie w Google Ads.
- Strona docelowa – reklama prowadząca na podstronę konkretnej usługi zwykle działa lepiej niż ta, która kieruje na stronę główną. Szybkie ładowanie i wygodna wersja na telefon mają znaczenie, bo z telefonów pochodzi zwykle większość kliknięć.
- Zasięg – kampania na całą Polskę wyczerpie mały budżet w kilka godzin. Kampania na jedno miasto i okolice daje dużo lepszą kontrolę.
Jak wydać mały budżet z głową
Przy ograniczonej kwocie najlepiej sprawdza się jedna kampania w sieci wyszukiwania, kierowana lokalnie, na frazy z wyraźną intencją zakupu. Lepiej licytować kilkanaście trafnych fraz niż setkę ogólnych.
| Typ frazy | Przykład | Szansa na klienta |
|---|---|---|
| Zakupowa | naprawa pieca gazowego Kraków | wysoka |
| Ogólna | usługi hydrauliczne | średnia |
| Informacyjna | jak naprawić kran | niska |
Od pierwszego dnia dodawaj słowa wykluczające (np. „praca”, „darmowe”, „jak zrobić”) i co tydzień przeglądaj raport wyszukiwanych haseł. To w nim widać, za jakie zapytania płacisz naprawdę. Jeśli odbierasz telefony tylko w godzinach pracy, ustaw harmonogram reklam na te godziny.
Przy małym budżecie sprawdź też ustawienia sieci. Nowa kampania w wyszukiwarce ma domyślnie włączonych partnerów wyszukiwania, a często także rozszerzenie na sieć reklamową. Wyłącz je na start – każda złotówka powinna iść tam, gdzie klienci aktywnie szukają usługi, a dane z jednego źródła łatwiej ocenić.
Bez pomiaru konwersji nie ocenisz budżetu
Kampania bez śledzenia konwersji pokazuje tylko kliknięcia, a kliknięcia nie płacą rachunków. Zanim uruchomisz reklamy, ustaw pomiar formularzy i połączeń telefonicznych. Dopiero wtedy wiesz, ile kosztuje zapytanie (CPA), a w sklepie – jaki jest zwrot z wydatków na reklamę (ROAS). Jeśli konwersje się nie zliczają, sprawdź, dlaczego śledzenie konwersji nie działa.
Tańsze kliknięcie, które nie daje zapytań, wychodzi drożej niż droższe, które przynosi klienta.
Pierwszy miesiąc: nauka i skalowanie
Pierwsze tygodnie to czas zbierania danych. Wyniki bywają wtedy nierówne, a automatyczne strategie ustalania stawek dopiero się uczą. Nie wyłączaj kampanii po kilku dniach i nie zmieniaj ustawień codziennie. Faza uczenia się trwa zwykle 1–2 tygodnie, a pierwsze wnioski wyciągaj po około 4 tygodniach.
Automatyczne strategie nastawione na konwersje potrzebują danych. Docelowy ROAS wymaga co najmniej 15 konwersji w ciągu ostatnich 30 dni w kampaniach w wyszukiwarce i produktowych. Przy małym budżecie, zanim zbierzesz takie dane, lepiej sprawdza się ręczne CPC albo maksymalizacja liczby kliknięć z limitem stawki.
Budżet zwiększaj dopiero wtedy, gdy znasz koszt pozyskania klienta i jest on dla Ciebie opłacalny. Rób to stopniowo, np. o 20%, i odczekaj kilka dni przed kolejną zmianą. Gwałtowne skoki budżetu potrafią na jakiś czas pogorszyć wyniki. Sygnałem, że budżet ogranicza dobrą kampanię, jest status „Ograniczona przez budżet” – Google pokazuje przy nim zalecany budżet obliczony na podstawie ostatnich dni. W kolumnie „Utracony udział w wyświetleniach w wyszukiwarce (budżet)” zobaczysz, jaką część możliwych wyświetleń tracisz. Jeśli reklama w ogóle się nie pokazuje, sprawdź, dlaczego reklama Google Ads się nie wyświetla.
Performance Max i kampanie produktowe przy małym budżecie
Performance Max wyświetla reklamy w wielu miejscach naraz: w wyszukiwarce, YouTube, Gmailu, sieci reklamowej i Mapach. Przy małym budżecie rozkłada go na wszystkie te kanały, więc trudniej ocenić, co działa. Dlatego zwykle wymaga większej kwoty niż prosta kampania w wyszukiwarce. W sklepach decyzja zależy od liczby produktów i danych o sprzedaży – porównaliśmy to w tekście Performance Max czy kampania produktowa.
Samodzielnie czy z pomocą specjalisty
Prostą kampanię lokalną da się prowadzić samodzielnie, jeśli masz czas na cotygodniowy przegląd wyszukiwanych haseł i wyników. Pomoc specjalisty przydaje się, gdy kampania wydaje pieniądze bez zapytań, gdy konkurencja jest duża albo gdy chcesz prowadzić kilka kampanii naraz. Dobra konfiguracja na starcie często zwraca się niższym kosztem pozyskania klienta. Na rynku obsługa małych kont kosztuje zwykle od ok. 500–1500 zł miesięcznie – przy budżecie reklamowym rzędu 1000 zł policz, czy nie lepsza będzie jednorazowa konfiguracja i okresowy przegląd.
Google Ads a SEO przy małym budżecie: reklamy dają ruch od pierwszego dnia, ale znikają razem z budżetem. Pozycjonowanie buduje widoczność miesiącami, za to efekt zostaje. Przy ograniczonych środkach wiele firm zaczyna od małej kampanii na najważniejsze usługi i równolegle dopracowuje stronę pod wyszukiwarkę.
Jak ustalić budżet na start
Zacznij od 20–30 zł dziennie na jedną kampanię lokalną w wyszukiwarce albo od 1500–3000 zł miesięcznie, jeśli działasz szerzej. Policz koszt zapytania na podstawie stawek z Planera słów kluczowych, mierz konwersje od pierwszego dnia i zwiększaj budżet dopiero wtedy, gdy wiesz, ile kosztuje Cię nowy klient.
Nie wiesz, jaki budżet ma sens w Twojej branży? Zobacz, jak prowadzimy kampanie Google Ads, albo napisz do nas.
