Pod kampanię Google Ads z jednym, konkretnym celem, np. zapytaniem o usługę lub zapisem, lepiej sprawdzi się landing page: jedna strona, jeden komunikat i jedno wezwanie do działania, dopasowane do reklamy. Strona firmowa jest lepsza, gdy klient przed decyzją chce poznać firmę i porównać usługi. Dobra podstrona konkretnej usługi na stronie firmowej często działa w kampanii równie dobrze jak osobny landing page. Najgorszym wyborem jest zwykle kierowanie całego ruchu z reklam na stronę główną.
Wiele firm łączy oba rozwiązania: landing page’e pod kampanie, a strona firmowa jako baza pod SEO i miejsce, do którego klient wraca przed decyzją.
Czym się różnią w kampanii
| Landing page | Strona firmowa | |
|---|---|---|
| Cel | Jedna akcja: telefon, formularz, zapis | Prezentacja firmy i całej oferty |
| Nawigacja | Brak menu albo minimalne | Menu, wiele podstron |
| Dopasowanie do reklamy | Pełne – nagłówek powtarza obietnicę z reklamy | Dobre na podstronie usługi, słabe na stronie głównej |
| SEO | Ograniczone | Podstawa widoczności w wyszukiwarce |
Z reklamy kliknie ktoś, kto szukał konkretnej rzeczy. Jeśli po kliknięciu musi jej szukać w menu, część osób po prostu wróci do wyników wyszukiwania.
Kiedy lepszy jest landing page
- Promujesz jedną ofertę, akcję sezonową albo nową usługę, której nie ma jeszcze na stronie.
- Kampania ma jeden mierzalny cel, np. zapis na konsultację albo pobranie oferty.
- Testujesz różne komunikaty i chcesz szybko zmieniać stronę bez ruszania witryny.
- Obecna strona firmowa jest wolna, przestarzała albo nie ma podstron usług.
Ile to kosztuje i jak długo trwa, opisujemy w tekście o tym, ile kosztuje landing page pod kampanię.
Kiedy lepsza jest strona firmowa
- Masz kilka usług i dla każdej dobrą podstronę z opisem, cennikiem lub widełkami, zdjęciami realizacji i formularzem.
- Klient wydaje dużo pieniędzy i przed kontaktem chce sprawdzić firmę: realizacje, zespół, opinie.
- Prowadzisz kampanię na wiele różnych fraz i trudno byłoby zbudować osobny landing do każdej grupy reklam.
W takim przypadku każdą grupę reklam kieruj na odpowiadającą jej podstronę, a nie na stronę główną. Jeśli podstron brakuje, zobacz, czego potrzebuje strona internetowa małej firmy, a przy starszej witrynie – ile kosztuje modernizacja strony internetowej.
Chcesz reklamować się w Google?
Skonfigurujemy kampanię, która trafia do ludzi gotowych kupić – nie płacisz za przypadkowe kliknięcia.
Sklep internetowy to osobny przypadek. W e-commerce stronami docelowymi są kategorie i karty produktów, a landing page przydaje się głównie przy promocjach i nowościach. Jeśli sprzedajesz też na marketplace’ach, zobacz, jak wygląda integracja sklepu z Allegro.
Jak strona docelowa wpływa na koszt kampanii
Jakość strony docelowej jest jednym z trzech elementów wyniku jakości w Google Ads, obok przewidywanego CTR i trafności reklamy. Strona, która odpowiada na zapytanie, szybko się ładuje i dobrze działa na telefonie, pozwala płacić mniej za tę samą pozycję. Więcej o tym w tekście o tym, ile kosztuje kliknięcie w Google Ads.
Najważniejsza zasada to spójność: jeśli reklama obiecuje „naprawę pralki w 24 h w Krakowie”, nagłówek strony powinien mówić to samo, a nie „Witamy na naszej stronie”.
Wymagania Google wobec strony docelowej
Niezależnie od wyboru strona musi spełniać zasady Google Ads: działać i ładować się na każdym urządzeniu, zawierać własne, przydatne treści i być w tej samej domenie, co adres wyświetlany w reklamie. Strony-bramki, których jedynym zadaniem jest przekierowanie gdzie indziej, są niedozwolone. Formularz zbierający dane powinien mieć informację o przetwarzaniu danych zgodną z RODO.
Oba rozwiązania razem
W praktyce najlepiej działa podział ról. Strona firmowa buduje wiarygodność, zbiera ruch z wyszukiwarki i prezentuje całą ofertę. Landing page’e obsługują konkretne kampanie i promocje. Klient, który po wejściu z reklamy potrzebuje więcej informacji, znajdzie je na stronie firmowej, a Ty nie jesteś uzależniony wyłącznie od płatnego ruchu. W kampaniach Meta Ads możesz rozważyć jeszcze trzecią opcję – porównaliśmy ją w tekście formularz Meta Ads czy landing page.
Jak sprawdzić, co działa lepiej
Zamiast zgadywać, porównaj. W Google Ads możesz przygotować eksperyment, w którym połowa ruchu trafia na podstronę usługi, a połowa na landing page. Po kilku tygodniach porównaj koszt pozyskania zapytania. Warunek jest jeden: działające śledzenie konwersji na obu stronach, łącznie z telefonami i formularzami.
Landing page czy strona – jak zdecydować
Jedna oferta, jeden cel i szybki test – wybierz landing page. Kilka usług z dobrymi podstronami i klient, który potrzebuje więcej informacji – kieruj reklamy na podstrony usług. W obu przypadkach nie wysyłaj ruchu z reklam na stronę główną, dbaj o spójność reklamy ze stroną i mierz konwersje. Orientacyjne ceny stron znajdziesz w tekście o tym, ile kosztuje strona internetowa dla firmy.
Zastanawiasz się, co sprawdzi się w Twojej firmie? Zobacz, jak podchodzimy do tworzenia strony internetowej, albo skontaktuj się z nami.
